Le nurturing ou l’ »élevage de prospects » grâce au téléphone
La demande des équipes commerciales : se concentrer sur des projets « chauds » détectés en amont par des actions marketing et notamment par des campagnes d’appels téléphoniques. On parle souvent de la...
View ArticleLead Nurturing : Intégrer le téléphone dans votre stratégie (1)
Le lead nurturing trouve sa pleine expression dans l’univers des ventes BtB : des affaires importantes, un cycle de vente relativement long et un processus d’achat complexe impliquant plusieurs...
View ArticleLead Nurturing : intégrer le téléphone dans votre stratégie (2)
Vous êtes convaincu du bien fondé d’une stratégie visant à accompagner vos prospects « froids » pour les faire évoluer vers des leads qualifiés, prêts à être pris en charge par vos commerciaux ? Quelle...
View ArticleLead Nurturing : Intégrer avec succès le télephone
A chaque étape de la maturation du projet (compréhension du problème, recherche de solution et choix) le téléphone participe à la génération de leads qualifiés, à votre programme de lead nurturing....
View ArticleLe téléphone, qualification et nurturing de vos leads
Les commerciaux n’ont pas le temps, ni les ressources pour prendre en charge les prospects qui ne sont pas encore mûrs. Les équipes de télémarketing apportent une solution en deux étapes : qualifier le...
View ArticleGénérer des leads qualifiés : augmenter votre efficacité commerciale
A propos des leads et en particulier ceux générés par votre site internet, je reviens sur deux constatations intéressantes riches d’opportunités ! 1. Les entreprises réagissent tardivement....
View ArticleRelancer efficacement vos prospects
La prospection, cela ne se décrète pas. Cela s’organise. Vous pensez premier contact, ne négligez pas le suivi des prospects et intégrez dès le début des actions de relances. Les prospects sont des...
View ArticleProspection BtB et télémarketing : quel avenir ?
Intéressons nous d’abord aux prospects et nous redéfinirons ensuite la mission du télémarketing. La prospection BtB a changé ! En effet, l’attention des prospects est sur-sollicitée, la pression...
View Article
